経営計画の立て方　ランチェスター経営竹田陽一■VHSビデオテープ

＜経営計画の立て方　VHSビデオテープ　目次 ＞
　　　　　　　全8巻8時間　定価11万円　テキスト無し
第１章　現状分析
成長性分析
利益性分析の意義
利益性分析の考え方
利益性分析
過去の利益蓄積分析
まとめ。総合評価

第２章　経営の構成要因と利益性の原則
経営の全体像をはっきりさせる
経営を構成する８大要因
構成要因のウエイト付
利益性の善し悪しを決める原則
株式上場企業で検証

第３章　戦略と戦術
軍隊の将校が研究するテーマ
戦術とは１対１の勝ち方
戦略とは軍全体の勝ち方
ランチェスター法則
実行手順のウエイト付
竹田ビジネスモデル

第４章　商品計画
強者の戦略が常識になっている
商品計画の目的は１位の商品作りにある
目標の決め方
最大範囲を狭くする
１位になれるだけの人と資金を配分
革新計画を立てる
ライフサイクルの原則
事業開発

第５章　営業地域計画
地域対策の目的は１位の地域作り、強い地域作りにある
１位の地域の作り方
最大範囲を狭くする
実態調査をする
ローラー調査と必勝の人員投入

第６章　業界と客層計画
お客が会社の場合
お客が個人の場合

第７章　営業計画
流通段階の決定
スポット型の販売手順
継続型の販売手順
得意先をＡＢＣ分析
１位の得意先を作る
社長がお客を定期的に訪問
販売戦術力を高める
ＤＭ、チラシ、広告、インターネットの利用

第８章　顧客維持計画
お客に不便をかけないようにする
お客から好かれて気に入られる

第９章　組織計画
人員配分の原則
将来の事業に対する先行投資
経営規模で変わる役割分担
従業員教育は社長の役目
賃金制度と処遇

第10章　資金計画の立て方
資金における戦略と戦術
経費における戦略と戦術
経理の仕事を安上がりにする
利益計画と自己資本蓄積計画
財務分析は簡単にする

第11章　経営理念と将来計画
経営理念とは
将来計画を立てる

第12章　社長の実力向上計画
規模で変わる社長の役割
業績の何割が社長の実力で決まるか
社長の実力が決まる要因
質の向上計画
経営計画のまとめ方
３カ月間の実行計画書作り

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